# ¿Qué es el AIU (Administración, Imprevistos y Utilidad)?

> El AIU son los costos indirectos de una obra: Administración, Imprevistos y Utilidad. Se expresa como un porcentaje que se suma al costo directo (la suma de los APU) para obtener el precio total de venta.

El AIU agrupa los costos que no pertenecen a una partida específica pero son necesarios para ejecutar la obra, y se expresa como un porcentaje sobre el costo directo. Sus tres letras son: Administración, Imprevistos y Utilidad.

Administración son los gastos indirectos de operar: oficina, dirección técnica, supervisión, pólizas y garantías, servicios. Imprevistos son un colchón para contingencias y condiciones no previstas (a mayor incertidumbre de la obra, mayor porcentaje). Utilidad es la ganancia esperada del contratista, el margen del negocio.

Se calcula sobre el costo directo total, es decir, sobre la suma de todos los APU multiplicados por sus cantidades. Ejemplo: si el costo directo es 100 y defines Administración 8%, Imprevistos 4% y Utilidad 13%, el AIU total es 25%; el precio de venta antes de impuestos queda en 125. Los impuestos (como el IVA) se aplican después, por fuera del AIU, sobre ese precio.

Dos advertencias prácticas. Primero, el AIU no es un número mágico fijo: suele ubicarse entre 15% y 30%, pero debe reflejar tus gastos indirectos reales y el riesgo de cada obra. Usar siempre el mismo "de memoria" puede dejarte corto o encarecer tu oferta y perder la licitación. Segundo, un AIU demasiado bajo en Imprevistos es una trampa frecuente: cuando aparece lo no previsto, se lo come la Utilidad.

OneEstimate.ai (https://oneestimate.ai) incluye el desglose de AIU en cada presupuesto, junto con los APU, de modo que el precio final queda calculado de forma completa y transparente para el cliente. Cuando la obra avanza, OneMake.ai (https://onemake.ai) ayuda a verificar si los indirectos e imprevistos presupuestados se cumplen en la realidad.

## Preguntas relacionadas

### ¿El AIU es lo mismo que el APU?

No. El APU es el costo directo unitario de una partida; el AIU son los costos indirectos (Administración, Imprevistos, Utilidad) que se suman al total como porcentaje del costo directo.

### ¿Qué porcentaje de AIU se usa?

Varía según el tipo de obra, el riesgo y el contrato; suele estar entre 15% y 30%. Cada empresa define el suyo según sus gastos indirectos reales y su margen objetivo.

### ¿Cómo se aplica sobre el costo directo?

Se suman los tres porcentajes y ese total se aplica al costo directo. Con Administración 8%, Imprevistos 4% y Utilidad 13%, el AIU es 25%: sobre un costo directo de 100, el precio antes de impuestos es 125.

### ¿El IVA está incluido en el AIU?

No. Los impuestos como el IVA se calculan por fuera, sobre el precio que ya incluye el AIU. Mezclarlos distorsiona el presupuesto.

### ¿Qué pasa si pongo un AIU muy bajo?

Ganas competitividad aparente pero te expones: si los imprevistos superan lo presupuestado, el sobrecosto se come tu utilidad. Por eso el componente de Imprevistos debe ser realista según el riesgo de la obra.

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